Client Partner, Senior - - 14560

General information

Pays

Malaisie

Ville

Kuala Lumpur

Identifiant du poste

40759

Department

Infor Consulting Services

Expériences

MID_SENIOR_LEVEL

Employment Status

FULL_TIME

Workplace Type

Hybrid

Description & Requirements

Reporting to the Senior Director of Consulting Practice, the Senior Client Partner is primarily responsible for strategizing and selling of consulting services for Infor Cloud Suite solutions. The Senior Client Partner will work closely with the Accounts Executives and Consulting Managers to prepare services proposals to Infor customers and prospects.

Essential Duties

• Build (and maintain) a long-term relationship with the customers through the positioning of Infor as a solution provider and understanding of the customer business drivers and priorities

• Collaborate with the license team to prepare and present cost effective services proposals in line with the license opportunity and which supports the bid strategy

• Develop an account strategy to identify and develop opportunities by analyzing customers business drivers especially as it determines how Infor services can unlock that business values

• Formulate and execute a Sales Strategy to drive the services opportunities to closure so that regional and individual targets are met or exceeded

• Ensure that an effective and winning proposal is being put forward, in an efficient and cost effective manner

• Develop and execute marketing campaigns to drive pipeline and revenue generation.

Basic Qualifications

• Bachelor's degree or equivalent

• 8 years of successful relevant services sales, ideally ERP solutions

• Fluent in both Malay and English language is essential

• Excellent communication, presentation, organizational and planning skills

• Strong negotiation and close skill

Preferred Qualifications

• Experience as an ERP Implementation consultant or Project Manager is preferred

• Demonstrated history of selling complex solutions involving multiple solutions, sites and countries

• Know-how of Cloud solutions

• Ability to work on own or as part of a team to achieve services sales target

• Ability to manage forecast / pipeline and reflect a true position with date driven deadline

• Preferable proven business relationship skills

• Strong in analytic and strategic thinking, execution and messaging

• Excellent communication, presentation, organizational and planning skills

• Strong negotiation and close skill

• Excellent interpersonal skills to work as a team member and customer liaison

• Proven ability to manage a sales campaign and close deals alongside license campaigns or as a standalone service campaign

• Demonstrable ability to map out a close plan that incorporates all involved resources and contracts with a clear understanding of the customer sign off process and procedure

• Confidence and ability to interface professionally with a wide spectrum of customers including C-level Executive

• Creative ability to run own campaigns in coordination with call efforts

• Fluency in both Malay and English language is essential

À propos d’Infor

Infor est un leader mondial des produits logiciels cloud d’entreprise pour les entreprises de marchés sectoriels. Infor crée des suites industrielles complètes dans le cloud et déploie efficacement une technologie qui place l’expérience utilisateur au premier plan, exploite la science des données et s’intègre facilement dans les systèmes existants. Plus de 60 000 entreprises dans le monde font confiance à Infor pour surmonter les perturbations du marché et réaliser une transformation numérique à l’échelle de l’entreprise.

Pour plus d’informations, visitez www.infor.com

Nos valeurs

Chez Infor, nous visons un environnement fondé sur une philosophie d’entreprise appelée Principle Based Management™ (PBM™) et huit principes directeurs : intégrité, gérance & conformité, transformation, entrepreneuriat fondé sur des principes, connaissance, humilité, respect, réalisation de soi. L’augmentation de la diversité est importante pour refléter nos marchés, nos clients, nos partenaires et les communautés que nous servons aujourd’hui et à l’avenir.

Nous avons un engagement sans relâche envers une culture basée sur PBM. Informé par les principes qui permettent à une société libre et ouverte de s’épanouir, PBM™ prépare les individus à innover, à s’améliorer et à se transformer tout en favorisant une organisation saine et en croissance qui crée de la valeur à long terme pour ses clients et ses partisans et l’épanouissement de ses employés.

Infor souscrit au principe de l’égalité des chances. Nous nous engageons à créer un environnement de travail diversifié et inclusif. Infor ne discrimine pas les candidats ou les employés en raison de leur sexe, de leur race, de leur identité de genre, de leur handicap, de leur âge, de leur orientation sexuelle, de leur religion, de leur origine nationale, de leur statut d’ancien combattant ou de tout autre statut protégé par la loi.

Chez Infor, nous respectons votre vie privée, c’est pourquoi nous avons créé une politique que vous pouvez lire ici.