Client Partner, Senior - - 14560

Obecné informace

Země

马来西亚

Město

Kuala Lumpur

Číslo pozice

40759

Oddělení

Infor Consulting Services

Pracovní zkušenosti

MID_SENIOR_LEVEL

Employment Status

FULL_TIME

Workplace Type

Hybrid

Popis pozice a požadavky

Reporting to the Senior Director of Consulting Practice, the Senior Client Partner is primarily responsible for strategizing and selling of consulting services for Infor Cloud Suite solutions. The Senior Client Partner will work closely with the Accounts Executives and Consulting Managers to prepare services proposals to Infor customers and prospects.

Essential Duties

• Build (and maintain) a long-term relationship with the customers through the positioning of Infor as a solution provider and understanding of the customer business drivers and priorities

• Collaborate with the license team to prepare and present cost effective services proposals in line with the license opportunity and which supports the bid strategy

• Develop an account strategy to identify and develop opportunities by analyzing customers business drivers especially as it determines how Infor services can unlock that business values

• Formulate and execute a Sales Strategy to drive the services opportunities to closure so that regional and individual targets are met or exceeded

• Ensure that an effective and winning proposal is being put forward, in an efficient and cost effective manner

• Develop and execute marketing campaigns to drive pipeline and revenue generation.

Basic Qualifications

• Bachelor's degree or equivalent

• 8 years of successful relevant services sales, ideally ERP solutions

• Fluent in both Malay and English language is essential

• Excellent communication, presentation, organizational and planning skills

• Strong negotiation and close skill

Preferred Qualifications

• Experience as an ERP Implementation consultant or Project Manager is preferred

• Demonstrated history of selling complex solutions involving multiple solutions, sites and countries

• Know-how of Cloud solutions

• Ability to work on own or as part of a team to achieve services sales target

• Ability to manage forecast / pipeline and reflect a true position with date driven deadline

• Preferable proven business relationship skills

• Strong in analytic and strategic thinking, execution and messaging

• Excellent communication, presentation, organizational and planning skills

• Strong negotiation and close skill

• Excellent interpersonal skills to work as a team member and customer liaison

• Proven ability to manage a sales campaign and close deals alongside license campaigns or as a standalone service campaign

• Demonstrable ability to map out a close plan that incorporates all involved resources and contracts with a clear understanding of the customer sign off process and procedure

• Confidence and ability to interface professionally with a wide spectrum of customers including C-level Executive

• Creative ability to run own campaigns in coordination with call efforts

• Fluency in both Malay and English language is essential

O společnosti Infor

Infor je světovým lídrem v oblasti vývoje cloudového softwaru pro společnosti působící ve specifických průmyslových a dalších oblastech. Infor vytváří kompletní sady aplikací v cloudu a efektivně nasazuje technologie, které kladou uživatelský zážitek na první místo, využívá data science a snadno se integruje do stávajících systémů. Více než 60 000 organizací po celém světě spoléhá na Infor, aby pomohly překonat změny na globálních trzích a dosáhly digitální transformace na úrovni celé firmy..

Další informace naleznete na adrese www.infor.com

Naše hodnoty

Ve společnosti Infor se snažíme vytvářet prostředí, které je založeno na obchodní filozofii nazvané Principle Based Management™ (PBM™) a osmi Vedoucími principy: integrita, správa a dodržování pravidel, transformace, podnikání založené na principech, znalostí, pokory, respektu a seberealizace. Zvýšení rozmanitosti je důležité pro to abychom reflektovali naše trhy, zákazníky, partnery a komunity, kterým poskytujeme služby nyní i v budoucnosti..

Máme neúnavný závazek vůči kultuře založené na PBM. Vycházející z principů, které umožňují rozkvět svobodné a otevřené společnosti, PBM™ připravuje jednotlivce k inovacím, zlepšování a transformaci, zatímco podporuje zdravou, rostoucí firmu, která vytváří dlouhodobou hodnotu pro své klienty a podporovatele a naplňuje zaměstnance.div>

Infor je zaměstnavatel, který poskytuje rovné příležitosti. Zavazujeme se vytvořit rozmanité a inkluzivní pracovní prostředí. Infor nedělá rozdíly mezi kandidáty, nebo zaměstnanci na základě jejich pohlaví, rasy, genderové identity, postižení, věku, sexuální orientace, náboženství, národnosti, vojenského statusu nebo jakéhokoli jiného chráněného statusu podle zákona.

Ve společnosti Infor si ceníme vašeho soukromí, proto jsme vytvořili zásady, které si můžete přečíst zde.