Ogólne informacje

Kraj
Norwegia
Miejscowość
Oslo
Identyfikator zadania
40522
Dział
Infor Consulting Services
Doświadczenie
MID_SENIOR_LEVEL
Employment Status
FULL_TIME
Workplace Type
Hybrid

Opis i wymagania

Powered by continued growth, Infor is now looking for an experienced Client Partner to join us. As a Client Partner you will be responsible for achieving assigned services sales quotas and goals for customers located primarily in Norway and but also rest of Nordics. You will develop business, respond to RFPs, and develop proposals for presentation to customers, ensuring services offer positioning.

Your Responsibilities Include

Prospecting
  • Identify prospective clients and new-business opportunities through lead generation, cold calling, trade-shows, and by working closely with license sales team to maximize Infor’s revenue in the assigned territory
  • Support sales representatives on all opportunities for full sales lifecycle including coordination of RFP responses, oral presentations, contract negotiation for services elements and preparation of proposals / work orders
  • Articulate the value proposition focus on selling business outcomes, solutions sales approach and ensuring that these are technically sound, deliverable, competitive and representative of market leadership to address key business issues
  • Drive consulting services opportunities and leveraging entire scope of company and external resources, including Alliances, Partners, and Value Engineering

Quota Carrying
  • Responsible for the sale of Infor Services in the assigned territory, to achieve or exceed the services annual booking and revenue quotas
  • Prioritize personal and team effort on opportunities to maximize signings and revenue

Forecasting
  • Forecast Responsibility (Monthly, Quarterly, Annually)
  • Provide regular and accurate qualification, forecasting and analysis of opportunities using company specified methodology, and have a clear focus on closing deals

Process Compliance
  • Ensure approval processes are followed for all opportunities in a timely manner
  • Prepare project proposals which include business requirements, technical requirements and appropriate solution stating the delivery times and schedules for the design, development and testing of the solution components in accordance with the Infor Delivery Methodology

Commercial Negotiation
  • Negotiate sales terms within established policies and procedures and subject to review and approval by manager
  • Work with sub-contractors to handle additional opportunities



Knowledge and Skills, You Bring to the Organization
  • Bachelor degree in Business, IT or related field
  • Experience in successfully meeting aggressive sales goals and achieving / exceeding quota targets
  • Demonstrated understanding of enterprise software implementations
  • Ability to establish and manage executive level customer relationships
  • Knowledge of the procurement and approval processes within assigned territory
  • Experience in estimating effort, scoping projects and change requests, and also producing and being responsible for the contracting of the services
  • Experience with an SI or enterprise software company
  • Excellent communication, presentation, organizational and planning skills
  • Excellent closing skills
  • Excellent interpersonal skills to work as a team member and customer liaison
  • Professional appearance and presentation required
  • Proven ability to manage a sales campaign and close deals alongside license campaigns or as a standalone services campaign
  • Demonstrable ability to map out a close plan that incorporates all involved resources and contracts with a clear understanding of the customer sign off process and procedures


O firmie Infor

Infor jest światowym liderem w dziedzinie oprogramowania chmurowego dla firm działających na rynkach branżowych. Infor buduje kompletne pakiety branżowe w chmurze i efektywnie wdraża technologię, która stawia wrażenia użytkownika na pierwszym miejscu, wykorzystuje analitykę danych i łatwo integruje się z istniejącymi systemami. Ponad 60 000 organizacji na całym świecie polega na Infor, aby pomóc przezwyciężyć zakłócenia rynkowe i osiągnąć transformację cyfrową w całej firmie. 
Aby uzyskać więcej informacji, odwiedź www.infor.com  

Nasze wartości

W Infor dążymy do stworzenia środowiska opartego na filozofii biznesowej zwanej zarządzaniem™ (PBM™) opartym na zasadach (PBM™) i ośmiu zasadach przewodnich: uczciwość, zarządzanie i zgodność, transformacja, przedsiębiorczość oparta na zasadach, wiedza, pokora, szacunek, samorealizacja. Rosnąca różnorodność jest ważna, aby odzwierciedlić nasze rynki, klientów, partnerów i społeczności, w których służymy teraz i w przyszłości.

Jesteśmy nieustająco zaangażowani w kulturę opartą na PBM. Opierając się na zasadach, które pozwalają na rozkwit wolnego i otwartego społeczeństwa, PBM™ przygotowuje osoby do innowacji, doskonalenia i transformacji, jednocześnie wspierając zdrową, rozwijającą się organizację, która tworzy długoterminową wartość dla swoich klientów i zwolenników oraz spełnienie dla swoich pracowników.

Infor jest pracodawcą równych szans. Jesteśmy zaangażowani w tworzenie zróżnicowanego i integracyjnego środowiska pracy. Infor nie dyskryminuje kandydatów ani pracowników ze względu na ich płeć, rasę, tożsamość płciową, niepełnosprawność, wiek, orientację seksualną, religię, pochodzenie narodowe, status weterana lub jakikolwiek inny status chroniony przez prawo.

W Infor cenimy Twoją prywatność, dlatego stworzyliśmy politykę, którą możesz przeczytać tutaj.

Wróć do ofert pracy