General information

Pays
Allemagne
Ville
Lieu distant
Identifiant du poste
39447
Department
Infor Consulting Services
Expériences
MID_SENIOR_LEVEL
Employment Status
FULL_TIME
Workplace Type
Hybrid

Description & Requirements

The IMS Solution (Pre-Sales) Architect is a key contributor to the sales effort in the Infor Managed Services organization. A growth area within the Infor organization, Infor Managed Services (IMS) plays a pivotal role in supporting our client groups, helping them navigate the complexity of modern-day business applications. 

The (IMS) Solution (Pre-Sales) Architect sits at the heart of engaging our external client/prospect organizations, delivering solution orientated outcomes to ensure the ongoing success of Infor customers. 



Your Responsibilities Include:

The IMS Solution (Pre-Sales) Architect is responsible for designing and presenting the corresponding solution - (leveraging all Infor teams like marketing, account teams, solution consulting, third parties):

  • Promoting and leading meeting with prospects or established clients
  • Designing and building tailored value propositions, developing deal timeline and ensures that proposal team meets deal milestones and deadlines and proactively managing all resource requirements throughout deal proposal
  • Developing and substantiating a winning value solution that meets the needs of the customer, including analyzing critical business drivers and risks
  • Working with delivery to assure that solution design can be property delivered
  • Elaborating contract statement of work or RFPs answers (not a bid manager role, a real contribution is expected)
  • Contributing to the negotiations and contractual phases for the large deals



Knowledge and Skills, You Bring to the Organization:

  • Proven ability to perform effectively in a fast-paced, high-growth, rapidly and changing environment
  • Demonstrable experience in software or related industry in sales or presales or solution consulting
  • Real ability to think “out of the box” and propose disruptive approaches
  • Proven ability to establish long term customer relationship, self-positioning as a trusted advisor
  • Deep understanding of the ERP ecosystem (partners, competitors, on premises, cloud)
  • Highly developed interpersonal skills to work as a team member and customer liaison
  • Sales attitude and proven sales process knowledge
  • Proficiency in written and spoken German required


Desired Experience/Knowledge areas

  • Successful experience in Application Managed Services or Application Outsourcing deals as a pre-sales consultant, solution consultant or similar position
  • ITIL certification
  • Knowledge of infrastructure outsourcing is a real plus
  • Broad knowledge of IT in general, clients of various sizes and activities
  • Experience in global deals with multiple delivery centers involved
  • Demonstrate knowledge of corporate policies, processes, products, and markets




À propos d’Infor

Infor est un leader mondial des produits logiciels cloud d’entreprise pour les entreprises de marchés sectoriels. Infor crée des suites industrielles complètes dans le cloud et déploie efficacement une technologie qui place l’expérience utilisateur au premier plan, exploite la science des données et s’intègre facilement dans les systèmes existants. Plus de 60 000 entreprises dans le monde font confiance à Infor pour surmonter les perturbations du marché et réaliser une transformation numérique à l’échelle de l’entreprise. 
Pour plus d’informations, visitez www.infor.com

Nos valeurs

Chez Infor, nous visons un environnement fondé sur une philosophie d’entreprise appelée Principle Based Management™ (PBM™) et huit principes directeurs : intégrité, gérance & conformité, transformation, entrepreneuriat fondé sur des principes, connaissance, humilité, respect, réalisation de soi. L’augmentation de la diversité est importante pour refléter nos marchés, nos clients, nos partenaires et les communautés que nous servons aujourd’hui et à l’avenir.

Nous avons un engagement sans relâche envers une culture basée sur PBM. Informé par les principes qui permettent à une société libre et ouverte de s’épanouir, PBM™ prépare les individus à innover, à s’améliorer et à se transformer tout en favorisant une organisation saine et en croissance qui crée de la valeur à long terme pour ses clients et ses partisans et l’épanouissement de ses employés.

Infor souscrit au principe de l’égalité des chances. Nous nous engageons à créer un environnement de travail diversifié et inclusif. Infor ne discrimine pas les candidats ou les employés en raison de leur sexe, de leur race, de leur identité de genre, de leur handicap, de leur âge, de leur orientation sexuelle, de leur religion, de leur origine nationale, de leur statut d’ancien combattant ou de tout autre statut protégé par la loi.

Chez Infor, nous respectons votre vie privée, c’est pourquoi nous avons créé une politique que vous pouvez lire ici.

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