General information

Pays
Allemagne
Ville
Lieu distant
Identifiant du poste
40983
Department
Sales
Expériences
MID_SENIOR_LEVEL
Employment Status
FULL_TIME
Workplace Type
Remote

Description & Requirements

The Field Industry Principal is the bridge between the market, sales and solutions within a designated geography. The role is dedicated to achieving specific pipeline and revenue goals within defined strategic accounts.

The person can be based in Germany or France, close to the office or working remotely.   

The Industry Principal builds and maintains strong relationships with buyers and influencers at new and existing customers and positions value to generate a quality pipeline for sales. 
As a subject matter expert, the Industry Principal works to ensure accurate qualification and to improve win rates through buyer-level influence.

The Industry Principal strives to develop higher levels of industry knowledge and adoption of best practices by Sales Executives through ongoing knowledge sharing.

Responsibilities:

  • Geo-level industry subject matter expert, supporting local industry efforts (marketing, GTM, training and enablement)
  • Supports strategic account planning for designated accounts
  • Prospects and develops c-level relationship in target accounts, creating new leads and opportunities
  • Active sales team member, pursuing strategic account opportunities
  • Provides new insights / voice of the customer based on deep buyer-level relationships as an input to business planning and prioritization.

Basic Qualification 
  • Deep Distribution industry domain knowledge (minimum 3 years) and within an experience of enterprise applications and transformational programs.
  • Strong analytical skills with a commercial aptitude and understanding of or experience in a marketing or business development role. 
  • Exceptional communication skills – written and presentation.
  • Good business level in German / English and French language skills written and verbal.
  • Ability to create and deliver compelling content, presentations and business cases to senior business leaders and influencers. 
  • Ability to collaborate with cross functional teams including Product Management, Marketing, Sales, Solution Consultants, Solution Architects and external partners.
  • Travel expectations in direct customer engagement up to 30 - 40 %

Preferred Qualifications
  • Experience in core ERP and at least three of the following application areas; Financials, Procurement, Supply Chain, Sales Order Management, Warehousing, Distribution, Enterprise Performance Management / Analytics, Artificial Intelligence, Robotic Process Automation, Cloud Platforms.

À propos d’Infor

Infor est un leader mondial des produits logiciels cloud d’entreprise pour les entreprises de marchés sectoriels. Infor crée des suites industrielles complètes dans le cloud et déploie efficacement une technologie qui place l’expérience utilisateur au premier plan, exploite la science des données et s’intègre facilement dans les systèmes existants. Plus de 60 000 entreprises dans le monde font confiance à Infor pour surmonter les perturbations du marché et réaliser une transformation numérique à l’échelle de l’entreprise. 
Pour plus d’informations, visitez www.infor.com

Nos valeurs

Chez Infor, nous visons un environnement fondé sur une philosophie d’entreprise appelée Principle Based Management™ (PBM™) et huit principes directeurs : intégrité, gérance & conformité, transformation, entrepreneuriat fondé sur des principes, connaissance, humilité, respect, réalisation de soi. L’augmentation de la diversité est importante pour refléter nos marchés, nos clients, nos partenaires et les communautés que nous servons aujourd’hui et à l’avenir.

Nous avons un engagement sans relâche envers une culture basée sur PBM. Informé par les principes qui permettent à une société libre et ouverte de s’épanouir, PBM™ prépare les individus à innover, à s’améliorer et à se transformer tout en favorisant une organisation saine et en croissance qui crée de la valeur à long terme pour ses clients et ses partisans et l’épanouissement de ses employés.

Infor souscrit au principe de l’égalité des chances. Nous nous engageons à créer un environnement de travail diversifié et inclusif. Infor ne discrimine pas les candidats ou les employés en raison de leur sexe, de leur race, de leur identité de genre, de leur handicap, de leur âge, de leur orientation sexuelle, de leur religion, de leur origine nationale, de leur statut d’ancien combattant ou de tout autre statut protégé par la loi.

Chez Infor, nous respectons votre vie privée, c’est pourquoi nous avons créé une politique que vous pouvez lire ici.

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