Información general

País
Alemania
Ciudad
Ubicación remota
ID vacante
40983
Departamento
Sales
Experiencia laboral
MID_SENIOR_LEVEL
Employment Status
FULL_TIME
Workplace Type
Remote

Descripción y Requisitos

The Field Industry Principal is the bridge between the market, sales and solutions within a designated geography. The role is dedicated to achieving specific pipeline and revenue goals within defined strategic accounts.

The person can be based in Germany or France, close to the office or working remotely.   

The Industry Principal builds and maintains strong relationships with buyers and influencers at new and existing customers and positions value to generate a quality pipeline for sales. 
As a subject matter expert, the Industry Principal works to ensure accurate qualification and to improve win rates through buyer-level influence.

The Industry Principal strives to develop higher levels of industry knowledge and adoption of best practices by Sales Executives through ongoing knowledge sharing.

Responsibilities:

  • Geo-level industry subject matter expert, supporting local industry efforts (marketing, GTM, training and enablement)
  • Supports strategic account planning for designated accounts
  • Prospects and develops c-level relationship in target accounts, creating new leads and opportunities
  • Active sales team member, pursuing strategic account opportunities
  • Provides new insights / voice of the customer based on deep buyer-level relationships as an input to business planning and prioritization.

Basic Qualification 
  • Deep Distribution industry domain knowledge (minimum 3 years) and within an experience of enterprise applications and transformational programs.
  • Strong analytical skills with a commercial aptitude and understanding of or experience in a marketing or business development role. 
  • Exceptional communication skills – written and presentation.
  • Good business level in German / English and French language skills written and verbal.
  • Ability to create and deliver compelling content, presentations and business cases to senior business leaders and influencers. 
  • Ability to collaborate with cross functional teams including Product Management, Marketing, Sales, Solution Consultants, Solution Architects and external partners.
  • Travel expectations in direct customer engagement up to 30 - 40 %

Preferred Qualifications
  • Experience in core ERP and at least three of the following application areas; Financials, Procurement, Supply Chain, Sales Order Management, Warehousing, Distribution, Enterprise Performance Management / Analytics, Artificial Intelligence, Robotic Process Automation, Cloud Platforms.

Acerca de Infor

Infor es una empresa global que proporciona productos de software en la nube para todas las áreas de un negocio y para todo tipo de industria. Infor desarrolla suites integrales por industria en la nube e implementa tecnología de forma eficiente que prioriza la experiencia del usuario, aprovecha la ciencia de datos y se integra fácilmente en los sistemas existentes. Más de 60 000 empresas en todo el mundo confían en Infor para ayudarles a superar las disrupciones del mercado y lograr la transformación digital en todas las áreas de sus negocios. 
Para más información, visita www.infor.com 

Nuestros Valores

En Infor, nos esforzamos por lograr un entorno que se base en nuestra filosofía MBM™ y ocho Principios Fundamentales: Integridad, Administración y Cumplimiento, Transformación, Espíritu Empresarial basado en principios, Conocimiento, Humildad, Respeto y Autorrealización. El aumento de nuestra diversidad es importante para reflejar nuestros mercados, clientes, socios y comunidades a las que servimos ahora y en el futuro.br>

Tenemos un compromiso implacable con una cultura basada en una filosofía empresarial denominada Principle Based Management™ (PBM™). De acuerdo con estos principios, permite que florezca una sociedad libre y abierta, PBM™ prepara a las personas para innovar, mejorar y transformar mientras fomenta una organización saludable y en crecimiento que crea valor a largo plazo para sus clientes y simpatizantes y satisfacción para sus empleados.div>

Infor es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Estamos comprometidos a crear un ambiente de trabajo diverso e inclusivo. Infor no discrimina a los candidatos o empleados por su sexo, raza, género, identidad, discapacidad, edad, orientación sexual, religión, origen nacional, condición de veterano o cualquier otra condición protegida por la ley.

En Infor valoramos tu privacidad por eso creamos una política que puedes leer read here.

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